Todo dentista já viveu aquela situação frustrante: um paciente que precisa — e quer — iniciar um tratamento odontológico, mas que não consegue dar o primeiro passo por questões financeiras. E sabemos que, na prática, não é apenas uma questão de estética. É sobre saúde, autoestima e qualidade de vida. Então, como lidar com isso sem comprometer a rentabilidade do consultório? A resposta pode estar em algo simples, mas ainda pouco explorado na odontologia: o financiamento odontológico.

Mais do que uma tendência, ele tem se mostrado uma solução real para ampliar o acesso aos tratamentos, aumentar a taxa de conversão e gerar um impacto positivo tanto para o paciente quanto para o profissional. E neste conteúdo, vamos te mostrar como fazer isso da forma certa, com segurança e estratégia.

Tem como financiar tratamento odontológico?

Sim, e essa opção está cada vez mais acessível. O financiamento odontológico é uma alternativa para quem não pode ou não quer pagar o tratamento à vista, e também para quem não tem limite no cartão de crédito.

Na prática, é uma maneira de parcelar o valor do tratamento em até 36 vezes — algo que o cartão de crédito normalmente não oferece. Com isso, o paciente consegue se planejar melhor para fazer seus procedimentos, e a clínica amplia suas possibilidades de fechamento.

Como funciona o financiamento odontológico?

O financiamento, portanto, pode acontecer de duas formas:

1. O paciente contrata o financiamento: ele procura uma empresa especializada, faz o cadastro, simula o valor e número de parcelas, passa pela análise de crédito e, se aprovado, recebe o valor na conta. Algumas empresas, inclusive, indicam clínicas credenciadas, o que pode gerar novos pacientes para você.
2. A clínica oferece o financiamento: neste caso, a própria clínica é parceira da empresa de financiamento. O paciente faz tudo direto com você: orçamento, simulação, assinatura do contrato digital e pronto. O valor do tratamento entra à vista para o consultório, e o paciente paga as parcelas para a instituição financeira.

Ambas as formas são válidas e eficazes — e a escolha vai depender do seu perfil e do modelo de gestão da sua clínica.

Quais os benefícios do financiamento odontológico?

A grande vantagem é clara: transformar um “não posso pagar agora” em um “vamos começar?”

Mas os benefícios vão além de realizar os procedimentos:

1. Contorno da objeção financeira

A maior objeção de pacientes ao fechamento de um plano de tratamento é o valor. Ao oferecer o financiamento como alternativa, você mostra que está disposto a facilitar, sem comprometer o padrão de qualidade — isso quebra objeções e melhora sua taxa de conversão.

2. Diferencial competitivo

Imagine que o paciente faz orçamento em dois lugares. Em um, o pagamento é só à vista. No outro, ele pode parcelar em até 36x com juros reduzidos. Em quem ele tende a confiar mais?

Oferecer financiamento pode ser o seu diferencial em um mercado altamente competitivo. Isso vale ainda mais em tratamentos não planejados ou de urgência, como endodontias ou reabilitações.

3. Aumento da base de pacientes

Se a sua clínica for parceira de uma empresa de financiamento, ela pode te indicar pacientes. Ou seja, você passa a contar com um novo canal de captação de clientes — e o melhor: com alta intenção de compra.

4. Mais estabilidade no fluxo de caixa

Quando o financiamento é feito com intermediação da instituição financeira, o consultório recebe o valor total do pagamento à vista. Isso significa mais previsibilidade de receita, menos inadimplência e melhor controle financeiro para investir na prática odontológica.

5. Alta conversão em tratamentos complexos

Tratamentos como implantes, ortodontias e lentes de contato exigem um investimento maior do paciente. Essa forma de financiamento permite que ele dilua esse valor e, com isso, a clínica aumenta o ticket médio e a lucratividade por caso fechado.

O que é auxílio odontológico?

É importante diferenciar o financiamento do chamado auxílio odontológico, que geralmente é oferecido por empresas e planos de saúde como benefício. Neste caso, o trabalhador tem direito a consultas e tratamentos básicos por meio de convênios, sem custo direto.

Já o financiamento é uma opção direta entre o paciente e a clínica, focado especialmente em tratamentos particulares, como procedimentos estéticos ou reabilitadores.

É possível fazer implante dentário pelo SUS?

Sim, em alguns casos o SUS realiza implantes dentários. No entanto, os critérios são bastante restritos, os prazos são longos e a cobertura depende da disponibilidade de serviços especializados na região. Por isso, a maior parte dos pacientes que busca esse tipo de tratamento opta pela rede privada.

E é justamente aqui que o financiamento se apresenta como alternativa democrática e viável para muitos.

3 dicas essenciais para oferecer Financiamento odontológico com segurança

Sabemos que o dentista tem uma grande responsabilidade na condução do tratamento — e isso inclui o cuidado financeiro com o paciente. Por isso, se você pretende adotar o financiamento na sua clínica, siga estas orientações:

1. Escolha uma empresa confiável

Pesquise. Peça referências. Além disso, converse com outras clínicas. Analise taxas, condições e suporte. Empresas especializadas em financiamento odontológico entendem as especificidades da área e oferecem soluções mais adequadas.

2. Tenha uma comunicação clara com o paciente

Explique como funciona, quais as condições, prazos bem como as possíveis taxas de juros. Portanto, seja transparente desde o início. Isso evita mal-entendidos e aumenta a confiança do paciente — essencial para uma relação duradoura.

3. Formalize o financiamento odontológico em contrato

Não abra mão do contrato, mesmo que a empresa de financiamento já tenha um modelo pronto. Este documento protege você e o paciente, garante a legalidade do processo e evita problemas futuros.

Oferecendo Financiamento Odontológico com responsabilidade

Oferecer financiamento odontológico não é apenas uma questão de vender mais — é sobre viabilizar e gerar mais impacto positivo com sua profissão.

A odontologia está mudando e, igualmente, os pacientes estão mais exigentes, mais informados e em busca de soluções que respeitem suas condições. Estar preparado pode ser o diferencial que a sua clínica precisa para crescer de forma sustentável.

E se você ainda está na dúvida, pense no seguinte: quantos orçamentos perdeu por conta do valor? Quantos tratamentos poderiam ter sido iniciados se tivessem pagamento mais acessível?

Portanto, agora talvez seja a hora de olhar para essa forma com mais carinho. Porque cada tratamento que você realiza não é só um procedimento — é uma transformação na vida do paciente.